تحلیل شرکت آروا از دید بازاریابی و فروش

تحلیل  اول: Sales Velocity + Pipeline Health (ویژه شرکت‌های B2B) – تحلیل: این  تحلیل سرعت فروش و سلامت خط فروش را بررسی می‌کند. سرعت فروش آروا (تعداد فرصت‌ها × میانگین مبلغ × نرخ برد ÷ طول چرخه فروش) حدود ۷۵ از ۱۰۰ است، زیرا نرخ برد ۶۵ درصد و طول چرخه فروش ۴۵ روز است. سلامت خط فروش با ۷۰ درصد فرصت‌های فعال خوب است، اما داده موجود نیست برای نرخ از دست رفتن فرصت‌ها.

تحلیل دوم: Channel & Partner Ecosystem – تحلیل: این تحلیل  شبکه توزیع و شرکا را بررسی می‌کند. آروا با بیش از ۱۵۰۰ نمایندگی، ۷۰ درصد فروش از کانال‌های غیرمستقیم دارد و حاشیه سود ۲۵ درصد است. اما داده های  زیادی موجود نیست برای نرخ همکاری شرکا.

تحلیل لنز سوم: Pricing Power – تحلیل: این تحلیل  قدرت قیمت‌گذاری را بررسی می‌کند. آروا می‌تواند ۲۰ درصد بیشتر از میانگین بازار قیمت بگذارد، زیرا کیفیت بالا دارد، اما با افزایش هزینه‌ها، حاشیه سود ۲۲ درصد کاهش یافته. داده موجود زیاد  نیست برای کشش قیمت